Signály, že strácate prehľad
Neviete, komu bola odoslaná ponuka. Dvaja ľudia kontaktujú toho istého záujemcu. Nikto si nie je istý, kto má odpovedať. To sú konkrétne dôvody na zmenu.
Začnite jednoduchým procesom
Stačí kontakt, zdroj dopytu, služba, stav, zodpovedná osoba a termín ďalšieho kroku. Zložité nastavenie bez jasných pravidiel problém nevyrieši.
Sledujte obchodný výsledok
Porovnávajte počet prijatých dopytov, odoslaných ponúk a získaných zákaziek. Dôvody straty vám môžu pomôcť upraviť ponuku aj marketing.